推广您的过渡牙科实践|练习咖啡厅
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营销 过渡实践

询问信息 什么时候
购买牙科诊所

如果您正在阅读此书,则可能是在寻求购买现有的牙科诊所,或者正在考虑将来购买牙科诊所。 (或者阅读牙科营销是一种业余爱好,这很奇怪。)您可能会觉得,要进行业务收购要考虑的事情清单相当长且越来越长,但抵制了匆忙进行或削减工作的诱惑。尽职调查时遇到困难。我们常常会因为缺乏购买牙医所拥有的有关购买习惯的信息而感到惊讶。我们不希望那个成为你!列出您的清单,进行研究,然后检查所有两次(或多次)。 购买牙科诊所时,请获取以下信息,以帮助您设置可预测的营销结果和业务成功:

  • 该实践的当前成果是什么?收藏的状态如何?历史(3-5年)是什么?
  • 有多少活跃患者,有多少未活跃患者在记录中?
  • 一般患者的人口统计信息是什么?支付您自己在该地区的人口统计信息。
  • 当前每月的新病人流量是多少,趋势(1-3年)是什么?
  • 要求细分所有当前的营销支出,内部和外部营销以及数字和印刷计划。尽可能多地获取有关该营销结果的KPI(关键绩效指标)的历史数据。询问有关营销线索的跟踪安排(用于电话跟踪和Web表单提交)。
  • 是否有未完成的牙科营销服务合同,如果是的话,当执业所有人变更时,将会发生什么?账目是现有的还是营销债务的惯例?
  • 谁拥有网站的域名,您如何访问当前站点?
  • 如果销售文档将保留一段时间,他或她会帮助支付任何过渡营销费用,尤其是过渡信函吗?

让我们来谈谈
您的过渡练习!

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适销对路
属性

除了提出与您的未来诊所当前的牙科营销特别相关的问题外,您还应该了解该办公室的适销属性。这些信息包括但不限于营业时间,所提供的服务,设备和技术的使用年限和状态,以及任何特价优惠和其他财务优惠的历史。还可以找到有关员工和团队文化的信息。如果您要花费数十万美元购买牙科诊所,那么该诊所将成为您的生计和工作场所,请记住,没有问题是一个愚蠢的问题。了解实践的故事。您将进入下一章,当您知道从哪里开始时,找出要去的地方要容易得多。不要假设您不需要了解事务状态,因为您会做得比销售文档更好。在进行牙科实习时,最好不要承担任何责任!

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过渡营销 基本

就过渡诊所的即时牙科营销考虑而言,从基础开始:诊所名称决定和牙科标志,给当前患者的一封信以及对该诊所的牙科网站设计的任何时效更新。

黄金比例

定时

如果您要更改新牙科诊所的名称,您是否想知道何时重新命名并宣布更改?现在是更新现有徽标或设计全新牙科徽标的绝佳时机,具体取决于您的个人喜好以及您认为应该保留多少现有品牌资产。宣布新的业务名称时,请显示更名。就是说,“现在”在这里被宽松地定义。确切的说由您决定。理想情况下,徽标设计应事先完成,以便您的过渡信可以与徽标一起发送,因此可以在开始就诊的那一周进行网络更新。一些牙科诊所的过渡顾问建议,在尘埃沉淀下来之前等待3-6个月,这在某些情况下是可行的。有太多的变量可以影响您的时间决定,您应该致电给我们,以便我们共同讨论!我们在这里为您提供帮助!

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牙科徽标
适合你

如果您要获得的牙科诊所的现有诊所徽标看起来很专业并且已为患者和社区所熟知,那么可能值得保留。如果这不能描述徽标,或者设计基于销售牙医的名字,请在品牌形象上进行投资,以找到适合您的徽标!

这需要多长时间? 如果您对徽标选项的想法有清晰的想法,并且可以在设计过程中提供具体的意见和富有成效的反馈,那么您的牙科徽标可以在几周内完成。

徽标样本

过渡信的插图

过渡信清单

将您的牙科诊所过渡信视为不是繁重的义务,而是一个机会,可以同时向数百甚至数千名患者介绍自己,以使他们对过渡感到放心并激发对您的信心,并邀请他们加入刚刚成为您的业务。这些现有的患者是您进行实践投资的非常重要的资产。不要将过渡信作为事后思考,请认真对待,以帮助保护您的投资。 确保涵盖以下问题:

  • 谁是新牙医/所有者?卖牙医会待一段时间吗?
  • 基本过渡计划是什么(时间,相关细节等)?
  • 时间会改变吗?
  • 大多数员工都保持不变吗?
  • 执业的保险参与度是否相同?

我们相信,当过渡信放入带有患者可以识别的实践名称和回信地址的信封(而不是具有新的实践名称和/或新徽标的信封)时,过渡字母会受到更多关注。在转换信的内部介绍您的新业务名称和品牌。您的第一个目标是让患者打开信件,第二个目标是说服他们重新回到诊所,让您有机会继续担任牙科医生。

请求信样本

笔记本电脑的插图

网站更新立即做出

在您的清单的最下方,您可能会遇到以下问题:“我应该重新设计一种牙科网页设计吗?”除非您觉得在练习结束之前有能力这么做,否则您无需立即担心。我们想说:“别借明天的问题!”如果现有的练习网站值得延续到您的长期牙科营销计划中,那么大多数牙科网站的更新都可以随时进行。如果不是这样的话,那么全新的牙科网站将是一个很大的项目,并且需要更多的带宽,而这可能是您在获得实习机会后的几天所拥有的带宽。 当您接管现有的练习网站时,可能需要立即进行以下更新:

  • 练习名称和基本品牌(新徽标,如有必要,请避免使用新颜色)
  • 医生姓名,照片和简历
  • 更新时间
  • 员工变动
  • 新病人表格

网站图库

过渡Primavera软件包

在完成牙科诊所的过渡之后,这意味着结束工作已经过去,您会很高兴(很希望能)与患者见面,然后是时候确定第一年更全面的牙科营销计划了。我们建议在您的过渡计划之外增加牙科营销项目和工作, 商标, 网站过渡信 包括 文具,内部和 推荐营销 件,一个 旗帜数字营销, 包含 牙科搜索引擎优化牙科PPC。我们的 过渡Primavera软件包 拥有您需要的一切!

就像启动新业务一样,从贷款中分配足够的资金来进行可行的过渡营销活动。您未来的自我会感谢您!

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